Sales Excellence 2016 yhteenveto

Mitä parhaat myyntiorganisaatiot tekevät toisin?


Mitkä tekijät ratkaisevat myynnissä menestymisen? Miten yritysjohto ja myynnin vetäjät ympäri maailmaa arvioivat myynnin nykytilanteen ja tulevaisuuden näkymät? Mitä parhaat tekevät toisin… Selvitimme laajassa kansainvälisessä Sales Excellence selvityksessämme myynnin piilotetut salaisuudet! 

Sales Excellence 2016 selvityksen perusteella nousee esille viisi B2B-myynnissä menestymisen teesiä:

  • Jalkautunut myyntistrategia on elinehto
  • Myyntiprosesseilla tehot irti koneesta
  • Vahva myyntikulttuuri on myynnin edellytys
  • Menestyjät myyvät tarvetta ja lisäarvoa
  • Ammattimainen myynnin johtaminen tuo kasvun

 

Tietoa Mercuri Sales Excellence 2016 -tutkimuksesta:

  • 926 vastaajaa johdosta ja myyntijohdosta
  • 20 maata
  • 12 eri toimialaa
  • 53 väittämää myynnin tehokkuudesta
  • Toteutus kesä-heinäkuussa 2016
  • Vastaajat edustavat kattavasti alle 10 myyjän myyntiorganisaatiosta aina yli 100 myyjän myyntiorganisaatioon.